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美国一家调查公司曾对美国参加展会的企业进行调查、研究、统计分析从而得出一组数据。
展会上接触参观者平均成本是177美元,而通过电话销售接触客户平均成本是295美元。

而且,展会上的合作意向客户只需要拨打0.8个电话,而电话销售则需要拨打3.7个电话。

展会研究也显示:在以展位摊位的平均访问量为基数的情况下,有12%的人在展会之前接到过业务电话;而88%访问客户是新的潜在客户,并且展会客户多以高层为主。最主要的是展会中有49%的访问者是有计划购买产品的。

通过参展,企业能拓展新市场,能挖掘当地的市场需求和潜力,把握产品的发展趋势,了解企业的发展空间和产品的市场潜在力。

当然,在展会中研究竞争形势也是必不可少的一步。参展商可以通过观察、沟通等形式来了解同行的产品、价格、市场经营战略等方面信息,以此激发企业自身发展的思路。

而通过展会,企业可以打造自身品牌知名度,提升公司形象,提高产品市场竞争力等。

而且,在几天的展会时间里,您能接触的潜在客户远远多于业务人员在三个月里接触到的客户。


不过,想要有更高效的展会效果,您可以在展会上有一定的产品操作搭配产品宣传动画视频介绍,这能让客户更加透彻了解产品。

当然,参展的另一个优势在于企业可以与客户直接沟通交流,更加快速建立客户关系,而且,还能在沟通交流中得知客户对产品的改进期望和对新产品的需求,这也是一个很好的市场调研机会。

由此可以看出,展会带来的回报是相当大的,和巨大的长尾效应相比较,参展的资金投入也算不上负担,展会甚至可以说是种低成本的营销方式,并且也是企业走向更大市场,开拓客户群体的重要捷径。

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